近年来，中国智能手机厂商的表现可圈可点，不仅巩固了国内市场的主场优势，在国际市场也大放异彩，最近有消息传出，小米将投资数百万美元在阿根廷火地岛建立智能手机生产基地，用于扩大小米在拉美地区的影响力，这无疑是国产手机出海探索的又一壮举。

其实不止小米，拉美市场还有一家中国企业值得关注，那就是联想集团。联想集团移动业务旗下的手机品牌摩托罗拉，已是当之无愧的拉美手机市场巨头之一。

据研究机构Strategy Analytics最新报告显示，全球智能手机2021年第四季度出货量同比下降3%至3.65亿台，全年出货量同比2020年上升5%至13.58亿台，在此背景之下，联想摩托罗拉2021年全年出货量高达1490万台，年比大增54%，增速跑赢大市。

在细分拉美市场，联想摩托罗拉凭借22.6%的市占率，高居第二位，也就是说，在拉美市地区，每五个人中就有一人再用联想手机，这是十分亮眼的成绩。

联想手机业务能取得这个成绩相当不易，堪称虎口夺食。

同样以数据来看，2015年，三星占据了拉美手机市场近六成的份额，苹果被逼无奈，直接放弃了拉美阿根廷市场，彼时苦苦支撑的摩托罗拉，市占还不到10%。而在2014年联想集团收购摩托罗拉后，经过一系列举措，摩托罗拉出货量和市场认可度实现逆转，市占一路从2017年的11.6%、2018年的12.8%，狂飙至当下的23%左右，叠加当下白热化的市场来看，联想称得上国货之光。

事实上，联想为国产手机进军拉美市场蹚出了可行路径，而这也构成了联想在拉美市场的核心优势。

首先是在阿根廷火地岛省免税区建设生产工厂，占据产地优势。

火地岛省免税区地处南美洲最南端，是阿根廷新兴工业重地之一。阿根廷政府规定，所有在阿销售的手机，必须在火地岛工厂内完成最后组装。这对中国智能手机品牌则意味着，要将零配件辗转两万公里、通过国际运输线路运抵火地岛工厂集群，组装后再运输至阿根廷以及拉美各国城市，进行销售。不仅成本“伤不起”，而且新款手机上市也会比国内晚3到6个月。这可能也是小米出手建厂的原因之一。

相较于小米，联想早在2011年就开始了布局，与阿根廷Newsan集团签署了在火地岛建设生产基地的协议，该项目初步投资约1400万美元，联想出资占比高达85%。该基地落成后，成为了联想手机抢占拉美市场的重要支撑点。

除产地优势外，考虑到成本与质量等要素，联想提出了“垂直整合”战略，即抛弃传统品牌将产能外包给如富士康、仁宝等代工工厂的做法，而是与代工工厂合作成立相应子公司，建立专属工厂。好处也是显而易见的，用联想的话来讲就是，“使得我们在成本、交付和客户服务方面可以比竞争对手做得更好”。

产地优势与生产模式优势叠加，使得联想手机在拉美市场大获成功，这对后续进军拉美的国产品牌具有借鉴意义。

行至当下，经过不断地探索，联想手机业务已经形成了包含拯救者、摩托罗拉以及乐檬三大产品线，来发力不同定价、不同需求的智能手机市场，其中联想拯救者主打电竞手机，如上市的拯救者2Pro，凭借高性能被玩家誉为“游戏神机”，摩托罗拉系列有摩托罗拉edges、摩托罗拉刀锋5G及moto g50等高端机型，消费者高度认可，联想乐檬主推性价比，广受用户好评。

随着产品的成熟，联想手机业务开始加速回归国内市场并强势崛起，近日，联想中国区手机业务部总经理陈劲表示，全球首款骁龙8Gen1芯片手机edge X30会率先保障国内市场，并且相较欧洲市场，定价会更让用户受益，他还表示，“联想要做中国人喜欢的摩托罗拉手机。”